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Guías/Comisiones Inmobiliarias

¿Cuánto Cobran las Inmobiliarias por Vender un Piso en 2026?

Guía completa sobre comisiones y honorarios inmobiliarios en España. Descubre los porcentajes habituales, quién paga y cómo calcular el coste real de vender tu vivienda con una agencia.

Actualizado: Enero 2026•8 min de lectura

1. Porcentajes Habituales de Comisión Inmobiliaria

En España, las inmobiliarias cobran una comisión que suele oscilar entre el 3% y el 7% del precio final de venta. La media habitual se sitúa entre el 4% y el 5%.

Media en España 2026

5% + IVA del precio de venta, con un mínimo habitual de 9.000€. Esta comisión es pagada generalmente por el vendedor.

2. ¿Quién Paga la Comisión Inmobiliaria?

En la compraventa de una vivienda en España, lo habitual es que sea el propietario vendedor quien pague los honorarios de la inmobiliaria. Así se establece en la mayoría de contratos de encargo de venta.

Sin embargo, con el aumento de la demanda y la escasez de oferta, muchas agencias han comenzado a cobrar también al comprador, aplicando una comisión que suele rondar el 3% + IVA.

3. Cómo Calcular la Comisión Inmobiliaria

Ejemplo Práctico

Precio de venta: 350.000€

Comisión 3%: 10.500€ + IVA = 12.705€

Comisión 5%: 17.500€ + IVA = 21.175€

Comisión 7%: 24.500€ + IVA = 29.645€

4. Variaciones por Zona y Tipo de Inmueble

  • Madrid y Barcelona: En zonas premium pueden alcanzar el 7%. Lo normal en grandes ciudades es un 5% + IVA.
  • Costa mediterránea e islas: Entre 5-7% debido al componente internacional del mercado y compradores extranjeros.
  • Zonas rurales y ciudades pequeñas: Suelen ser más bajas, entre el 3% y el 4%.
  • Viviendas de lujo: Algunas agencias cobran entre el 7% y el 10% en propiedades de alto standing.
  • Agencias grandes vs pequeñas: Las agencias que forman parte de grandes grupos cobran entre 5% y 7%, mientras que las pequeñas o familiares suelen ser más flexibles (3-5%).

5. Cómo Negociar la Comisión Inmobiliaria

En España, los honorarios de las inmobiliarias no están regulados por ley, por lo que cada agencia es libre de cobrar lo que considere conveniente. Esto significa que puedes negociar.

Consejos para negociar

  • • Compara varias agencias antes de decidir
  • • Pregunta qué servicios incluye la comisión
  • • Negocia un porcentaje menor en viviendas de alto valor
  • • Revisa si la comisión incluye IVA
  • • Consulta qué pasa si encuentras tú al comprador

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Preguntas Frecuentes sobre Comisiones

En España, lo habitual es que el vendedor pague la comisión inmobiliaria, así se establece en la mayoría de contratos de encargo. Sin embargo, en los últimos años han aparecido casos donde también se cobra al comprador (hasta un 5%), algo muy polémico porque no está regulado por ley.
Sí, en España no existe una ley que regule las comisiones inmobiliarias, por lo que cada agencia fija sus honorarios libremente. Puedes negociar un porcentaje menor, especialmente en viviendas de alto valor. Las agencias pequeñas o familiares suelen ser más flexibles (3-5%) que las grandes cadenas (5-7%).
Normalmente no. Las comisiones inmobiliarias se expresan sin IVA, por lo que debes añadir un 21% al porcentaje indicado. Por ejemplo, una comisión del 5% realmente supone un 6,05% del precio de venta.
La comisión se paga cuando la venta se formaliza ante notario. Se acuerda en el contrato de intermediación (nota de encargo) y solo se abona si la operación se cierra con éxito.
Sí, algunas inmobiliarias online ofrecen tarifas fijas en lugar de porcentaje, generalmente entre 1.000€ y 4.000€. Esta opción puede resultar más económica en viviendas de alto valor, aunque suelen ofrecer menos servicios personalizados.